海南：最牛售楼小姐年售楼13亿 提成200万
一个售楼小姐一年能卖多少房子？赚多少钱？最新的成交纪录是13亿元，按业界惯例大约能提成200万元。这只是海南雅居乐·清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩，这一"天文数字"吸引了无数同行和外行的眼球。"在广州市场，售楼小姐一年卖一个亿都罕见呀，13亿元简直不可思议！"从事房地产业达12年的广州地产营销专家邓浩志对《每日经济新闻》如此感叹。
但在"神话"频出的海南楼市，这样的数字或许并不为奇。业内人士称，"依靠卖房提成和加入炒楼花，海南年入几百万元的售楼小姐并不在少数。"
单人一年销售13亿
一个国际旅游岛的政策方案，引爆了整个海南楼市，各路投资客蜂拥而至，也让海南各大楼盘售楼小姐的地位一飞冲天。销售人员一天卖出几百万元甚至上千万元也很平常，背后巨大的利益也让一些常待在写字楼里的白领，大叹不如转行去当售楼小姐卖房子。
"现在海南愁的不是房子卖不出，而是开发商捂盘导致没房可卖。"一房地产开发商内部人士如此表示。
2009年12月31日，国务院下发了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南岛楼市一下成为无数人争抢的"香饽饽"。当地楼盘一天一个价，日涨几千元甚至上万元，不怕没钱，就怕缺货。曾经七八千元/平方米的楼盘，如今卖到两三万元也打不住，而且有的开发商干脆就不卖了。
以雅居乐位于海南陵水的超级大盘清水湾为例，其"星海传说"组团发售时正值"国际旅游岛"获批期间。当天推出了600套房子，其中公寓均价1.7万元/平方米，别墅均价3.5万元/平方米，结果被蜂拥而至的买房者仅用了4个小时就一抢而空，许多人还感叹这房价太便宜了。
据《每日经济新闻》记者多方了解获悉，在2009年，一位海南清水湾项目的售楼小姐，卖出了高达13亿元的业绩，堪称"史上最牛售楼小姐"，这一辉煌"战绩"让业内人士无不大为惊叹。
据广州地产营销业内人士估计，依照业界惯例千分之一点五到千分之二的佣金提成，该售楼小姐一年的佣金提成大约在200万元左右，估计个人所得税也要扣去几十万元。
"一年能卖13亿元，简直不敢想象。在广州谁能一年卖一个亿，都极为罕见，可见海南楼市的疯狂！"广州地产营销专家邓浩志感叹道，前几年海南的房地产市场根本没有这么好，有些楼盘还卖不出去，一些大中型楼盘，一个月能够卖出3套~4套就已经不错了。
据雅居乐一位内部人士向《每日经济新闻》记者证实，目前雅居乐全国的项目销售工作人员的佣金提成在区域上相差不大，只是个别地方因为当地楼价的情况，可能会有所变动。一般来说，别墅楼盘佣金提点在千分之一点几，而公寓因为单价没有别墅项目那么高，所以佣金提成相对还高一点。
"一般来讲，在广州市场，开发商的起步佣金价是千分之一点五。"邓浩志如此表示。记者初略估算，依照开发商起步佣金价千分之一点五计算，如果这位海南售楼小姐一年有13亿元的销售额，她的销售佣金提成也差不多有200万元，令人瞠目结舌。
销售人员参与炒楼、倒房
2009年，在信贷宽松的政策刺激下，楼市成为诸多行业中回暖最快的。仅广州市场而言，2009年第一季度房价涨幅领跑全国。但这个"成绩"，跟眼下的海南楼市相比，已是小巫见大巫。
以雅居乐为例，公司2009年全年累计合约销售面积约279万平方米，较2008年增长逾69%，超越全年目标228万平方米逾22%；而累计销售金额达226亿元，其中海南清水湾一个项目的销售就达到了64亿元，占去年全年目标的28%。
海南清水湾项目火爆的销售局面，也大大出乎雅居乐集团的预料。在2009年初，雅居乐将海南清水湾项目的销售目标仅预设为30亿元。
针对清水湾项目有售楼小姐单人年销售额高达13亿元的说法，雅居乐集团一位不愿姓名的管理层人士向《每日经济新闻》记者表示，从2009年年初到年底，在海南雅居乐清水湾单人一年销售13亿元并不奇怪。
该人士表示，海南清水湾2010年1月才推出的新组团，已取得了十几个亿的销售业绩。"目前清水湾项目最高可卖到5千万元一套，13亿元的销售业绩也就二三十套别墅而已。同时有很多投资者还是团购，一下子购买十多二十套也比较正常。"
此外，该人士还表示，13亿元的销售业绩，是包含了已备案签订合约的客户，以及一些已经缴纳了订金的客户。但该人士以避免外界过多打扰为由，没有向记者透露这位"最牛售楼小姐"的姓名和身份。同时该人士还称，在清水湾项目，2009年卖了几个亿的售楼小姐比比皆是。
邓浩志表示，雅居乐·清水湾这样的超级大盘，售楼小姐也比普通楼盘要多。平均下来，2009年售楼小姐人均销售过亿应该不成问题。如此，清水湾楼盘的售楼小姐的平均提成也将达到数十万元，个别优秀的售楼小姐提成上百万元也自然在情理之中，远比普通白领阶层收入高多了。
此外，邓浩志指出，由于目前进入到海南房产的基本都是炒房客，他们很多都是团购，可能有一些销售人员的佣金并没有这么高。但如果有销售人员参与到倒手炒房中来，那么其实际收入恐怕还不止这点。
据了解，海口、三亚许多楼盘的销售人员凭借掌握的资源优势，私下参与炒楼、倒房已不是秘密。最典型的是有的楼盘销售人员，上午花2万元用自己或亲戚的名义签个认购协议，下午就以10万元转手卖给真正的购房者。
岛内岛外佣金差别巨大
与海南形成鲜明对比的是，一位在佛山从事房地产销售工作的张小姐表示，她一个月的薪资为2000多元，同时提成收入差别很大。而一位在保利从事销售工作的人士表示，卖得很好的销售员工，一个月拿到的薪资大约为7000多元。可见在不同区域、不同公司，楼盘销售佣金的提成差别还是比较大。
在调查过程，《每日经济新闻》记者发现，在广州市场因受楼盘价格、销售难度等的影响，其佣金提成均有所不同。比如保利地产(18.64,-0.43,-2.25%)，由于其在广州区域的楼盘位置较好，品牌受到大众认可，楼盘一直都比较畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，均所剩无几，因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。
对于像和记黄埔这样的港资企业来说，由于项目不多，且在广州销售较为缓慢，其佣金提点则相对较高，不论别墅还是普通住宅，其佣金提点都是千分之二；如碧桂园这样的企业，分销售助理和销售顾问，其助理是无任何佣金提成的，而销售顾问则有。
据邓浩志介绍，目前广州市场通行的佣金提成有两种方式，依照月销售额的累计量，分别依照代理公司计算和开发商计算，一般来说开发商的佣金制提成相对较高。
"由于代理的楼盘较多，代理公司提点基本不高。"邓浩志表示，一般来讲，代理公司的佣金提点在万分之八到千分之一之间；广州市场开发商一般的佣金起步价是千分之一点五，范围大概在千分之一到千分之一点五。
据相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米，别墅最高则达到了6万元/平方米。
上述雅居乐人士介绍，每个月销售人员的业绩都会进行排名，选出每月最佳的销售明星，实行末位淘汰制。这样一来，也将给予销售明星一定的奖励。一般说来，整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右，海南清水湾只会更高。
根据海南省统计局的数据显示，在2006年前，海南竣工房屋的造价成本为每平方米在2000元以下。随着2007年建筑成本提高，其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今几万元/平方米房价，楼市利润空间可想而知。
"有些地块的开发商拿地成本价仅几百元/平方米。"邓浩志指出，随着楼市房价的上涨，佣金比例也依照楼盘的销售价格和销售难易程度来制定。对较小的地产商而言，其佣金提点都不高。而如今受海南国际旅游岛计划的刺激，海南楼价飙升，成为炒家的市场，销售人员月收入过万甚至几万元也正常。(每日经济新闻 朱玲) #*)*# #*)*# #*)*# 7.65卖掉了002036 谢谢教授的文章，收益不少，辛苦啦 8.9买入600337 楼上是个快枪手 跟不上节奏啊 原帖由 dashuig 于 2010-2-9 10:42 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
楼上是个快枪手 跟不上节奏啊
我是短线的，你如果想炒作业的话，建议炒老虎或者v兄的，他们才是优等生#*22*# 原帖由 pwsh 于 2010-2-9 10:11 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
7.65卖掉了002036
卖掉这个pp，主要是习惯了持有一个pp，卖掉它加码600337，满仓600337#*27*# ，这个赌的成份太大，赌新疆板块的行情。 原帖由 pwsh 于 2010-2-9 10:55 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
卖掉这个pp，主要是习惯了持有一个pp，卖掉它加码600337，满仓600337#*27*# ，这个赌的成份太大，赌新疆板块的行情。
600337图形上看不出好坏, 论新疆板块，不如600068。
中大开始盘出来了。
回复 #14973 刘忙 的帖子
谢谢了，我会再继续努力研究！ 教授您目前持有啥股票呢 顶。。。#*)*# 教授您目前持有啥股票呢同问，还有笑虎，#loveliness# 原帖由 顺其自然HZH 于 2010-2-9 23:39 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
教授您目前持有啥股票呢
V兄前段时间买了600367和600456，轻仓的，是否卖出不知道。好像20.7左右买入了600704，仓位多少不清楚，这个目前应该还持有#*d1*# 原帖由 pwsh 于 2010-2-9 10:55 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
卖掉这个pp，主要是习惯了持有一个pp，卖掉它加码600337，满仓600337#*27*# ，这个赌的成份太大，赌新疆板块的行情。
今天赌600337赌错了，当时看到它打压到60日线得到支撑，以为有戏就买入了，谁知道临中午前60日线轻易被打穿，现在在考虑是否要止损了#*27*# 原帖由 vIL6 于 2010-2-9 11:12 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
600337图形上看不出好坏, 论新疆板块，不如600068。
中大开始盘出来了。
唉，这段时间我不太敢买强势股啊，怕补跌#mad# ，我本来这段时间是以上海本地股为主的，这次买新疆股感觉买错了，反弹无力啊 原帖由 顺其自然HZH 于 2010-2-9 23:39 发表 http://bbs.macd.cn/static/image/common/back.gif
教授您目前持有啥股票呢
仓位很低，红星发展、葛洲坝、中大股份，宝钛股份已割肉出局（可能是错的）。红星浅套，葛洲坝、中大微利。追过津滨发展涨停，有5％获利后出局。总体我还是悲观的，反弹会有，大行情不会有。
市场对刺激政策退出做出了下跌的反应，现在的位置到位了吗？哪些因素会诱导大盘反弹？
我想，欧盟是否对希腊出挽救计划是外围的一个重要因素，从今天美国股市的反应看，有机会。
内部要看经济运行是否依然平稳，特别是房地产，关注房地产的成交情况。 周小川称利率稳定但应密切关注通胀
经济观察网 记者 邓美玲 特约记者 雪婷 2月9日，中国人民银行行长周小川表示，目前中国的利率稳定，但应密切关注通胀问题。此外他还指出中国银行(4.10,-0.03,-0.73%)业放贷的步伐稳定。
周小川是在悉尼出席澳洲央行组织的讨论会间隙作出上述表示的。周小川指出，通货膨胀已经显现，但仍处于低位。中国必须对目前的形势保持警惕。
2月11日，国家统计局将公布1月份经济数据，各方预计1月份CPI同比增幅基本维持上月水平，输入型通胀因素可能起到决定作用。各方对CPI的预测区间集中在1.7%－1.9%之间，较去年12月基本持平，预计上半年将保持上行。
另外在讨论会上，周小川表示，中国银行业放贷的步伐稳定。
银监会此前明确要求银行逐季均衡放贷，严控不良贷款反弹。今日建行首度披露今年的新增贷款额度定为人民币7500亿元，并设定了各个季度的新增贷款额度，以便满足监管部门关于贷款均衡增长的要求。
此前有媒体报道，去年底，银监会通过窗口指导等方式，对各个银行今年的放贷总额提出“建议”：工行今年的新增贷款额度约为8500亿元，为各大行中最高；建行和农行均在7000亿元上下，去年在信贷市场一路高歌猛进的中国银行，则规定不允许超过6000亿元。在放贷节奏方面，监管部门要求“季不破三，月不破四”，全年四个季度按照“3：3：3：1”的比例进行发放，而每个月的放贷上限不得超过该季度的40%。
截至1月28日，中国银行业新增信贷量不足1.1万亿元，低于去年同期1.62万亿的水平。有分析人士指出，二月份只有28天，加之春节和监管部门窗口指导等因素，二月的信贷总额较一月将会有一定程度的回落。
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vIL6评论：在放贷节奏方面，监管部门要求“季不破三，月不破四”，全年四个季度按照“3：3：3：1”的比例进行发放，而每个月的放贷上限不得超过该季度的40%。对银行今年的收益有不好影响，一方面，按这样的节奏放贷，有可能全年贷款低于7.5万亿，另一方面，原先贷款集中于一季度，早贷早收益，而现在均衡贷款后，利息收入将低于原先预期。我觉得，加上银行增发，是银行股股价不振的原因。 今天该减仓吧 反弹会有，大行情不会有#bb#