周末走访北京白酒经销商~~~~

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周末走访北京白酒经销商~~~~

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：xzxhp 浏览：24201 回复：16

          周末跑了三家北京的白酒经销商了解销售情况，目前五粮液52度零售价780元，两家经销商按箱购买单价为760元，一家经销商按箱购买最低单价为725元；茅台53度零售价为1460元，两家经销商成箱购买单价为1350元和1345元，一家经销商按箱购买最低单价为1160元，据这位经销商反映，茅台最近价格不稳定，这两天突然降价很多，奉劝笔者过段时间再购买，笔者咨询为什么价格变动巨大，经销商答复是近期串货很严重，一些大型商超搞优惠活动，价格很低，部分货源流窜；从了解的情况看，五粮液近期提出涨价，价格相对稳定一些，而且由于五粮液价格较茅台便宜，经销商普遍反映五粮液的货卖的多一些。

贺衡建

讚，草根的调查！

笑声密集

现在串货很严重吗？

xzxhp

笑声密集 发表于 2013-1-14 14:58
现在串货很严重吗？

经销商是这样反映的。  持有白酒股的战友，不要盲目听信网络上各种声音，有空大家自己去当地经销商了解了解销售情况，一线情况才是最真实的。

xzxhp

贺衡建 发表于 2013-1-14 14:58
讚，草根的调查！

我只相信自己：）

erichua

串货严重说明经销商不看好市场啊

xzxhp

erichua 发表于 2013-1-14 15:00
串货严重说明经销商不看好市场啊

经销商不存在是否看好市场，商人眼里只有利润，哪里的货便宜，就从哪上货，赚钱就行。

erichua

xzxhp 发表于 2013-1-14 15:00
经销商不存在是否看好市场，商人眼里只有利润，哪里的货便宜，就从哪上货，赚钱就行。

经销商会权衡供需关系，如果经销商预期有涨价可能并且市场看好的话，应该不会急着甩货。

xzxhp

erichua 发表于 2013-1-14 15:01
经销商会权衡供需关系，如果经销商预期有涨价可能并且市场看好的话，应该不会急着甩货。

嗯，你说的也有道理，咱俩针对的是不同的经销商，一级经销商对市场长远的判断更多，因为一级经销商从厂家直接进货；二级经销商或终端更关注眼前利益，因为靠走量维持生计。

erichua

高端白酒市场价格回调很正常，前两年涨得有些离谱

xzxhp

erichua 发表于 2013-1-14 15:04
高端白酒市场价格回调很正常，前两年涨得有些离谱

控量保价、适度提价，只要茅五高层始终将市场供求关系放在首位，“饥饿营销+适度提价”还是白酒行业一个行之有效的销售策略；

erichua

xzxhp 发表于 2013-1-14 15:04
控量保价、适度提价，只要茅五高层始终将市场供求关系放在首位，“饥饿营销+适度提价”还是白酒行业一个 ...

从目前看，终端价格实际是在下跌，实行饥饿营销又得控量，要实现增长还得靠中端酒的增长。

zxbin19655

销量和去年同比有没有变化？您去看的应该是一批商吧?

xzxhp

zxbin19655 发表于 2013-1-14 15:05
销量和去年同比有没有变化？您去看的应该是一批商吧?

今年销量和去年差不多，去年价格比较贵；三家都是经销批发业务。

zhuzhu1000

看来高端酒是不太景气，关键是要判断好：1、行业现在下滑程度如何，2、明后几年行业趋势如何

kongshan

五粮液性价比最优，卖得更多才正常嘛。公司提出明年增长30%看来可能性是很大的。